CAD i BIM datoteke nisu prve stvari koje padaju na pamet kad se govori o marketingu sadržaja u proizvodnji. Međutim, one su dva od najvrijednijih i najefektivnijih sadržaja koji se koriste za proizvođače komponenti i dijelova.
Zašto to govorim? Zato što se 82% preuzimanja CAD/BIM-a pretvara u stvarnu prodaju. Toliko su efektivni da ih radije nazivam “omogućivačima prodaje”.
Ne pričam ovo napamet. To je nalaz iz studije, 6 Digital Essentials for Selling & Marketing to Engineers & Architects koju je objavila CADENAS PARTsolutions. Razumijem ako ste donekle skeptični u vezi s tim statističkim podacima s obzirom na izvor (jer oni pružaju rješenja). Čitao sam slične statistike o preuzimanjima CAD-a i BIM-a iz raznih drugih izvora. Veličina uzorka za ovo istraživanje je statistički značajna; anketirano je 128.000 inžinjera i arhitekata iz više od 500 kompanija širom svijeta.
CAD i BIM datoteke neprocjenjive su za vodeće generacije proizvođača
Proizvođači, razumljivo, nerado poklanjaju te vrijedne datoteke, od kojih su mnoge možda vlasničke. U najmanju ruku, žele da se ovaj sadržaj preuzima uz jednostavan registracijski obrazac.
Inžinjeri su spremni dati svoje osnovne kontakt podatke u zamjenu za ono što vide kao “vrijedno zamjene”. Prema 2021 State of Marketing to Engineers report koje je objavio IEEE GlobalSpec, inžinjeri su spremni ispuniti obrazac u kojem se traži njihova službena e-mail adresa, ime, prezime, naziv kompanije, radna pozicija i industrija za pristup onome što im predstavlja vrijedan sadržaj koji će im pomoći u svakodnevnom radu.
Multiplicirani efekat preuzimanja CAD-a i BIM-a
Postotak konverzije od 82% bio bi sjajan po bilo kojoj mjeri, posebno ako se direktno može pripisati marketingu sadržaja u proizvodnji. To nije lahak zadatak ako su prodajni ciklusi dugi i zahtijevaju više kontakata s različitim dionicima. Pisao sam o problemu netačne atribucije u industrijskom marketingu. Također pogledajte moj članak, Content Marketing for Manufacturers: Are You Using its Full Power?
Ista studija iz CADENASPARTsolutions otkrila je da se u prosjeku kupuje 20,9 komponenti za svako preuzimanje CAD/BIM-a. To je ogromno!
Imajte na umu da je to samo prosjek. Inžinjer dizajna koji radi specifikaciju električnih komponenti mogao bi, za obimnu proizvodnju, specificirati hiljade komponenti. Dok u drugom slučaju to mogu biti samo jedna ili dvije komponente ako se radi o nečemu poput motora ili pumpe za kočioni sistem.
Tržište za korisnike CAD-a i BIM-a
Da ste primijenili tradicionalne BANT (proračun, ovlasti, potrebe i vremensku skalu, engl. Budget, Authority, Needs, and Timeline) kriterije, ne biste morali kvalifikovati dizajnere jer imaju malo ili nimalo ovlasti za kupovinu. Ipak, dok on/ona ne navede vašu komponentu, Odjel nabave ne može izdati narudžbenicu ili vam poslati e-mail radi ponude. Ovo je nešto jedinstveno u marketingu proizvodnje gdje imate posla sa specifikatorom (inžinjer) i funkcionalnim kupcem (Odjel nabave).
Razumijevanje ovog koncepta vrlo je važno za uspješan marketing vašeg proizvodnog sadržaja. Smatram da je to toliko značajno da sam to učinio ključnim govorom u svom izlaganju za Industrial Marketing Summit at the 2019 Content Marketing World.
S druge strane, proizvođač je mogao izabrati da ne ponudi CAD i BIM datoteke koje se mogu preuzeti. Šta je najgore što se moglo dogoditi?
Pa, dopustit ću da brojevi govore sami za sebe.
Partnerstvo sa dobavljačem digitalnih rješenja za marketing inženjering
Vidio sam proizvođače kako kreiraju online biblioteke CAD datoteka objavljivanjem PDF-ova na vlastitoj web stranici. To je možda bilo dovoljno dobro prije nekoliko godina, ali više nije.
Inžinjeri žele mnogo više od toga. Evo ključnih prednosti koje im možete ponuditi uz snažno i zaštićeno digitalno rješenje.
- 3D modeli za pregled
- Konfiguratori proizvoda u stvarnom vremenu
- CAD datoteke koje se mogu preuzeti i koje se mogu direktno integrisati u njihov dizajn
- Dosljednost i tačnost tokom cijelog procesa projektovanja
- Uštedite vrijeme inžinjera koji su već u nedostatku vremena i traže više s manje
- Uštedite im vrijeme za ponavljanje zadataka koje ionako mrze raditi
Konvencionalni 3D modeli i STEP za razmjenu podataka između CAD sistema više nisu dovoljni. Umjesto da koristim desetine riječi kojima pokušavam to objasniti, dopustite mi da citiram direktno iz rješenja CADENAS PARTsolutions: „Da bi dodale vrijednost procesu digitalne transformacije inžinjeringa, digitalne komponente moraju imati detaljne podatke koji premašuju čistu geometriju. Ti podaci uključuju kinematiku, smjer kretanja, stepene slobode, ubrzanje, usporenje, otvor, podatke o povezivanju, centre mase i drugo.”
NAPOMENA: Nisam povezan s CADENAS PARTsolutions ili bilo kojim drugim dobavljačem rješenja. Niti pokušavam promovisati bilo koju kompaniju. Čvrsto vjerujem u prednosti korištenja CAD-a i BIM-a za marketing sadržaja u proizvodnji jer sam to vidio iz prve ruke sa svojim klijentima.
Članak „Using CAD and BIM Files in Manufacturing Content Marketing“, autora Achinta-a Mitra-a preveden je sa Industrial Marketing Today.
