BIMA akademija je prvi specijalizirani šestomjesečni program idnustrijskog marketinga na našem tržištu, osmišljen kako bi učesnicima pružio konkretna znanja, strateške uvide i praktične vještina koje odmah mogu primijeniti u svojim kompanijama. Kroz 12 pažljivo strukturiranih modula, polaznici imaju priliku da uče od vodećih stručnjaka iz industrije, razmjenjuju iskustva sa kolegama i izgrade mrežu kontakata koja nadilazi lokalne okvire.
Program je namijenjen svima koji žele postati nosioci promjena u svojim firmama – onima koji žele razumjeti čitav lanac vrijednosti, oblikvati proizvode koji odgovaraju tržištu i razvijati pozicije koje će ih istaknuti na sve konkurentnijem tržištu.
U nastavku donosimo razgovor sa Amrom Skoro Berberović, jednom od predavača ove akademije, koja nam je kroz vlastitu perspektivu objasnila zašto smatra da je industrijski marketing temelj svakog ozbiljnog binisa.
. . .
Amra Skrobo Berberović je iskusna menadžerica sa preko 20 godina iskustva u korporativnom upravljanju, prodaji, marketingu i poslovnom razvoju, s fokusom na industrijski marketing i strateško upravljanje u dinamičnim i kompleksnim tržišnim okruženjima.
Amra je kroz karijeru gradila i vodila uspješne timove i projekte u multinacionalnim kompanijama kao što su Coca-Cola HBC, Heineken, British American Tobacco (BAT), Philip Morris International (PMI) i Ontex. Bila je odgovorna za razvoj tržišnih strategija, pozicioniranje proizvoda, lansiranje novih brendova i inovacije koje su postale interne studije slučaja i standardi najboljih praksi.
Amra posjeduje dubinsko razumijevanje B2B prodaje i industrijskog marketinga, te sinergije marketinga i prodaje – segmenta koji je temelj njenog rada. Kroz iskustvo u razvoju proizvoda, marketinškim komunikacijama, partnerstvima i brendiranju, izgradila je reputaciju stručnjaka koji zna kako marketing doprinosi realnoj poslovnoj vrijednosti – od tvorničke hale i skladišta do krajnjeg korisnika. Formalno obrazovanje uključuje diplomu ekonomije, MBA diplomu i trenutno je doktorski student koji se bavi temama održive zapošljivosti i transformacije organizacijske kulture. NLP je practitioner, master, coach i trener. Dobitnica je više nagrada što internih u kompanijama na kojima je radila što eksternih koje su pokazale priznanje struke.
Strastvena u onome što radi, predana razvoju mladih profesionalaca i učenju kroz praksu, Amra vjeruje da industrijski marketing nije samo funkcija – to je način na koji biznis komunicira sa svijetom.
. . .
BIMA tim: Amra, hvala ti što si izdvojila vrijeme. Da počnemo od početka – zašto si se odlučila da se pridružiš BIMA akademiji, prvoj akademiji industrijskog marketinga u regiji?
Amra: Pridružila sam se BIMA akademiji jer iskreno vjerujem da je industrijski marketing danas ključna kompetencija svakog ozbiljnog biznisa, ali i nedovoljno razvijena disciplina kod nas. Imala sam veliku sreću da na jednom svom poslu projekte dijelim s vrhunskim arhitektom – zaista renesansnim čovjekom, eruditom, najboljim spojem modernog i tradicije. I tako smo jednom raspravljali o tome koje je zanimanje danas najbolje za mlade ljude. On je, naravno, rekao: “Arhitekta. Pogledaj, Amra, sve oko nas je arhitektura, sve to priča neku svoju priču – stubovi, biblioteka, dizajnerski namještaj…”
A ja sam mu odgovorila: “Kolega, ne slažem se. Sve oko nas je – marketing, sve komunicira s nama.”
Jer zaista jeste. Sve oko nas komunicira s nama: radni stol, olovka, registrator, moj kaput na vješalici, pa čak i luster. I nije to metafora. Sve to zaista komunicira – bojom, oblikom, funkcijom, cijenom, porijeklom.
BIMA tim: Zanimljiva perspektiva. Možeš li to malo konkretnije objasniti, npr. kroz primjer?
Amra: Naravno. Uzmimo, recimo, običan radni stol. Na prvu, neko će reći – pa to je stalno sredstvo, sigurno ispod naljepnica sa inventarnim brojem, nosilac monitora i rokovnika. Ali nije. Taj stol je rezultat ozbiljne industrije i još ozbiljnijeg marketinga. Ljudi iz marketinga su morali postaviti niz pitanja: da li će taj stol biti moderan ili rustikalan? Velik ili kompaktan? Da li se montira lako? Da li su uputstva jasna i prilagođena nenaspavanim roditeljima 8-godišnjih blizanaca čija djeca jedva čekaju da se radni stol sklopi istog trena kad stigne na kucna vrata?
Najbolji marketing je onaj koji je u tolikoj harmoniji s publikom da niko ni ne shvata da se radi o marketingu.
BIMA tim: To nas vraća i na osnove – marketing mix, zar ne?
Amra: Apsolutno. Prva stvar u marketingu nije oglas – to je proizvod. Sve počinje s proizvodom. Neko u marketingu je morao osmisliti stol koji nije samo funkcionalan, nego i atraktivan, usklađen s tehnologijama koje imamo, s potrebama tržišta, s proizvodnim kapacitetima. Taj neko je morao razgovarati s inženjerima, dizajnerima, prodajom. I to je srž industrijskog marketinga – razumijevanje čitavog lanca vrijednosti, od ideje do tržišta, građenje biznis modela oko tehnologije.
BIMA tim:vA zašto baš sada vidiš potrebu za formalnom edukacijom u industrijskom marketingu?
Amra: Zato što se o marketingu kod nas mnogo priča – ali se rijetko priča o industrijskom marketingu. U posljednjih 20–30 godina govorilo se o oglašavanju, PR-u, digitalnom marketingu, društvenim mrežama, promocijama u FMCG sektoru. Sve je to važno, ali marketing nije samo to. Marketing je sveobuhvatan. Industrijski marketing je ono što pomaže firmama da naprave proizvod koji tržištu zaista treba, da ga pozicioniraju, unaprijede, razviju nove linije, komuniciraju s partnerima i distributerima. To je možda najtiši dio marketing svijeta – ali pravi najveće pomake.
BIMA tim: I za kraj – šta očekuješ od BIMA akademije i šta bi poručila nekome ko razmišlja da se priključi?
Amra: Očekujem razmjenu iskustava, ozbiljna pitanja i korisne odgovore. Očekujem konkretne alate koje odmah polaznici mogu implementirati u svoje kompanije. I ono najvažnije – očekujem da se mladi ljudi koji rade u marketingu ohrabre da preuzmu aktivnu ulogu u strateškom razvoju svojih firmi.
Kada upisujete novu edukaciju, razmišljate da li ćete dobiti znanje, zvanje i/ili networking. E, ovdje ćete tačno to troje i dobiti. Osnažit ćete se u svojim trenutnim ulogama i biti spremni da hrabro zakoračite u nove uloge, unapređenja, pozicije i izazove.
Prijave za prvi ciklus BIMA akademije otvorene su 15. maja 2025. godine, a sve dodatne informacije mogu se dobiti putem e-maila [email protected].
