Iako je industrijski marketing prisutan u gotovo svakoj velikoj industriji, i dalje je zanemarena oblast na tržištu, posebno na našim prostorima. Kompanije se svakodnevno suočavaju sa različitim izazovima pozicioniranja u B2B sektorima, a formalna edukacija o industrijskom sektoru gotovo da i ne postoji. Menadžeri su i dalje u potrazi za odgovarajućim metodama kojima će postići prave rezultate i svojoj kompaniji ponuditi najbolja rješenja.
BIMA se koristi jezikom domaćih kompanija, te pruža znanje o marketingu tehničkih proizvoda, nudi sadržaj za inženjersku publiku i pravi taktiku za dobru korelaciju između kompanija i klijenata
Kompanije koje proizvode tehnički orijentisane proizvode suočavaju se sa raznim izazovima – kako doći do pravih klijenata, na koji način predstaviti stvarnu vrijednost svog proizvoda, kako izgraditi brend u industrijskom sektoru u kojem se do sada nije davao veliki značaj marketingu, a savremeno doba zahtijeva isti?
Bravaria Industrial Marketing, agencija za industrijski marketing, pokreće BIMA program, akademiju za industrijski marketing koja će sudionicima pružiti kvalitetno znanje u ovom sektoru, te prikazati marketing kao ključan alat za rast i konkurentnost samog poslovanja. Akademija će se sastojati od 12 modula koji će obuhvatiti sve što je potrebno da jedan stručnjak razumije, planira i implementira odgovarajuću marketing strategiju u industrijskom sektoru; od osnova B2B marketinga, employer brendinga, izrade marketinške strategije za kompanije polaznika, preko komunikacija u industrijskom okruženju, digitalnih kanala pa sve do digitalnog marketinga u industriji i AI-a u marketingu.
Gdje stojimo u odnosu na svijet, kad je u pitanju industrijski marketing?
Jedan od najpoznatijih specijalizovanih programa u Sjedinjenim Američkim Državama je Industrial Marketing Academy. Ovaj program kroz online sesije i mentorstvo nudi praktične vještina iz oblasti B2B marketinga. Fokus ove akademije je primarno na tehnički orijentisanim kompanijama, a poseban akcenat je na account-based marketingu, lead generation i marketing automatizaciji. Program je usmjeren na praktične izazove industrijskog tržišta.
Kad je u pitanju Evropa, obrazovni sistem nudi nešto drugačiji pristup. Jedan od programa EIT Manufacturing Master School, nudi dvogodišnje master studije koje kombinuju inženjering sa poslovnim vještinama. Fokus im je na digitalnoj transformaciji i inovacijama u proizvodnji, više nego na marketingu. S druge strane, neke kompanije organizuju kratke certificirane programe, gdje se uči o Lean menadžmentu i digitalizaciji, mada s većim naglaskom na proizvodnju nego na marketing komunikaciju.
Također, Skandinavska akademska zajednica djeluje kao istraživačka i obrazovna mreža kroz program ScAIEM (Scandinavian Academy of Industrial Engineering and Management). U fokusu ovog programa je akademski pristup informacijama te razmjena znanja, što znači da ne daju značaj konkretnoj edukaciji za tržište.
Ono što će BIMA omogućiti jeste ciljana edukacija za marketing menadžere/timove, one koji se bave employer brandingom i B2B prodajom iz industrijskih kompanija u Bosni i Hercegovini. Obzirom da razumijemo specifičnosti tržišta BiH, kao i cijelog zapadnog Balkana, nastojat ćemo predstaviti izazove sa kojima se domaće kompanije susreću, te dati adekvatna rješenja u domenu marketinga koji će biti kao „odskočna daska“ za nove prilike.
Osim toga, ova akademija će biti praktična, sačinjena od radionica i zadataka u kojima će svaki sudionik moći iznijeti svoje iskustvo ili problem, te od kvalitetnih stručnjaka iz ovog domena naučiti kako dobar strateški marketing može poboljšati rad industrijskog sektora. BIMA se koristi jezikom domaćih kompanija, te pruža znanje o marketingu tehničkih proizvoda, nudi sadržaj za inženjersku publiku i pravi taktiku za dobru korelaciju između kompanija i klijenata.
Zašto nam je potrebna ovakva lokalna akademija?
Upravo zato što odgovara na realne izazove sa terena i nudi edukaciju koja razumije inženjere, proizvodnju, industrijski sektor i složene tehničke proizvode.
BIMA je spremna, jeste li i vi?
Ne propustite priliku, unaprijedite svoje znanje i pozicionirajte svoju kompaniju među lidere industrijskog marketinga!
