Postoji stara anegdota o fameru koji je prodao svoje zemljište kako bi otišao tražiti dijamante tokom dijamantne groznice.
Ispostavilo se da je novi vlasnik njegovog zemljišta na kraju pronašao ogroman dijamant upravo na tom njegovom zemljištu koje je on prvobitno napustio.
Kako se ovo odnosi na marketing? Kroz 3 riječi: baza potencijalnih klijenta.
Jednostavnije rečeno; pronalaženje, angažovanje i njegovanje novih potencijalnih kupaca zahtijeva mnogo napora. Očito je da na taj način gradite nove veze i povećavate tok prihoda.
No, ponekad najveća vrijednost može biti u onome što već imamo – potencijalnim kupcima koje smo izgubili ili koji su prestali da nas podržavaju. A sve što vam je potrebno da saznate da li još uvijek imaju potencijal je jednostavni E-mail trik .
E-mail koji sadrži 9 riječi
E-mail od 9 riječi razvio je Dean Jackson, uspješni poduzetnik koji radi sa nekretninama i on-line marketar, u pokušaju da ponovno angažuje izgubljene potencijalne kupce. Jacksonova tvrdnja je bila da je predmet E-maila samo sa imenom primatelja i tijelom E-maila koje sadrži samo pitanje u jednom redu (izvorno sa 9 riječi) sve što trebate da biste angažovali izgubljene potencijalne kupce. Na primjer (Na slici dole pitanje je: „Da li još uvijek tražite kuću za kupovinu u Ohaju?“);
To je u osnovi to. Cjelokupna svrha E-maila je postaviti pitanje koje uključuje i daje odgovor. Ipak postoji tu i neka vrsta umjetnosti.
Ako gornji primjer usporedimo sa nekom drugom frazom, recimo: „Kupujete li kuću u Ohaju?“, razlika je jasna. Izvorna verzija zvuči manje naporno, više je prostora za razgovor i fokus je na već postojećim potrebama primatelja.
Evo još nekoliko primjera:
- „Još uvijek gledate kako povećati promet na blogu?“
- „Da li još uvijek tražite novu priliku za posao u bankarstvu?“
- „Jeste li još uvijek zainteresovani za poboljšanje kućne sigurnosti?“
- „Želite li još uvijek oslikati svoj dom?“
- „Još uvijek razmišljate o kupovini novog automobila?“
- „Jeste li postigli napredak u obnovi vaše kuhinje?“
Kako napraviti E-mail od 9 riječi
Kao što vidite, to je poprilično jednostavan proces. Formula je sljedeća:
Predmet: –Ime primatelja–
Tijelo E-maila: Pitanje koje se odnosi na bolnu tačku kupca
Međutim, imajte na umu nekoliko pravila.
- Izbjegavajte dodavanje nepotrebnog. E-mail bi trebao sadržavati apsolutno minimalni broj riječi kojim možete upravljati.
- Imajte na umu da je svrha E-mail ponovna interakcija, a ne puna prodaja. Ne budite naporni. Neka E-mail bude pokretač razgovora i zanimljiv, umjesto eksplicitnog i intenzivnog.
- Obratite se direktno primaocu. Da biste svoj outreach marketing personalizirali i napravili ležernim, koristite samo ime primatelja. Očigledno je i, da bi E-mail bio sažet, da se morate obratiti primaocu samo jednom i to u redu predmeta.
- Nek primaoc bude u centru pažnje. Ključni faktor koji određuje hoće li vaš E-mail funkcionisati ili ne jeste „potreba“. Rečenica se mora usredotočiti na već postojeću bolnu tačku za koju nudite pomoć potencijalnim kupcima.
To je to.
Najbolji dio ove marketinške taktike? Nemate šta da izgubite. Ionako biste trebali kontaktirati zanemarene potencijalne kupce, tako da svaki odgovor koji dobijete bude pobjeda. Također … besplatno je. Ne trebate trošiti velike novce za plaćene kampanje ili otmjeni HTML dizajner E-maila. Jednostavan E-mail u običnom tekstu najbolji je način za izvršavanje ove strategije.
Ako se uradi pravilno, E-mail od 9 riječi djeluje magično. U vašoj bazi potencijalnih kupaca uvijek postoje potencijalni kupci. Jednom kad ste stekli nečije zanimanje, lakše ga je vratiti nego ponovno graditi.
Članak „How to Implement The 9-Word Email In Your Marketing Strategy“ autorice Jessica Lunk preveden je sa BenchmarkOne (Hatchbuck).
