James Dyson: Protiv svih izgleda

Većina ljudi odustane kad nešto ne uspije prvi ili peti put. James Dyson nije. Prošao je kroz 5.127 pokušaja s istom idejom – sam u svojoj radionici, bez novca, ignorisan i odbijen – dok konačno nije uspio.

Ova epizoda nije o usisivačima. Radi se o tome šta se dešava kada svoj cijeli život uložite u nešto za što svi kažu da je nemoguće – i onda im dokažete suprotno.

Lekcije Jamesa Dysona

1. Odbij se, ne slomi se. Dysonova priča nije priča o geniju – već o istrajnosti. Napravio je 5.127 prototipova tokom pet godina da bi lansirao G-Force u Japanu, a zatim proveo još jednu deceniju usavršavajući DC01 za svjetsko tržište. Inovacija je značila preispitivanje stručnjaka, prihvatanje neuspjeha i dosljednost viziji. Stalno su mu govorili „ne“. Ipak, nije odustao.
2. Visok stepen lične odgovornosti. Dyson je rano naučio da gubitak kontrole može biti poguban. Kod Sea Truck-a, gledao je kako dioničari prodaju udjele kad je došlo do problema; kod Ballbarrow-a, izbačen je uprkos sopstvenim inovacijama. Ovi neuspjesi su ga naučili da mora držati stvari pod svojom kontrolom – posebno intelektualno vlasništvo i vlasništvo nad kompanijom Dyson Ltd. Ovo je i tajna uspjeha Berkshire Hathawaya: ili upravljaš svojom sudbinom – ili će to učiniti neko drugi.
3. Ukus za slanu vodu. Dyson je istrajavao kroz sve: duge trke u djetinjstvu, pravne bitke, nagomilane dugove, bezbrojne prototipove i neprekidna odbijanja. Nastavio je, bez obzira na prepreke. Nije važno da li drugi vjeruju u vas – važno je da vi vjerujete u sebe.
4. Nerealni standardi. Nije puštao proizvod na tržište dok nije bio savršen. Nije se libio naplatiti više za usisivač ili ulagati 20% prihoda u istraživanje i razvoj – sedam puta više od industrijskog prosjeka. Kladio se na izvrsnost, ne na prečice. Dobit prirodno slijedi izvrsnost.
5. Jednostavno uspijeva, komplikovano propada. Kada prodajete, ne razvodnjavajte poruku. Ljudi ne žele proizvod koji radi 10 stvari osrednje; žele jedan proizvod koji jednu stvar radi izuzetno dobro. Biti izvanredan u jednoj stvari bolje je nego biti prosječan u svemu. Kada je prodavao Dual Cyclone, fokusirao se na – neuporedivu snagu usisavanja. Ništa drugo.
6. Sklonost djelovanju. Dyson nije samo sanjao – on je pravio. Od pravljenja ciklona za Ballbarrow fabriku do testiranja na stotine prototipova, učio je tako što je radio: „napravi pa vidi“. Napredak dolazi od pokretanja.
7. Vodi primjerom. Biće zanimljivo vidjeti šta će Dyson uraditi sa svojim naslijeđem – ali sumnjam da će firmu predati MBA-u. Prije će to biti inženjer koji istinski brine o proizvodu.
8. Pronađi polugu. Milijarderske ideje često leže u svakodnevnim frustracijama. Zaboravite istraživanje tržišta i kopiranje konkurenata – Dyson je počeo od onoga što ga je nerviralo. Kolica su se prevrtala. Sušila za ruke nisu radila. Od Ballbarrow-a do Airblade-a, redizajnirao je svakodnevne stvari iz temelja.
9. Postepeno, pa iznenada. Dyson je gotovo uvijek birao dugoročno umjesto kratkoročnog.

Tekst „James Dyson: Against the Odds“ preveden je sa fs. Blog